В преддверии запуска шоу BELT PODCAST от первого в мире приложения о моде BELT, героем которого стал звездный стилист, владелец бренда мужской одежды «AREVENI» Арсен Айрапетов, мы побеседовали с Арсеном и сделали эксклюзивное интервью.
— Арсен, ты звёздный стилист, имидж-консультант, дизайнер и владелец бренда мужской одежды «AREVENI». Мода — это твоё призвание с детства, или ты не сразу пришел «в профессию»?
— Не сразу пришел в профессию, я начал свою профессиональную деятельность с рынка. После школы не поступив в институт, я пошел продавать одежду на рынок, в магазин одежды к своей тёте. Она торговала китайскими вещами, а для меня в тот период было важно заработать. Спустя год я понял, что на рынке особо денег не заработаешь и начал работать в магазине Adidas. Там я зарабатывал около 280 долларов в месяц, то есть, максимально, сколько мог зарабатывать продавец. Через год я «ушел» и оттуда, после чего устроился в люксовую компанию. Я работал со всеми luxury-брендами и стал хорошо зарабатывать. А помимо этого еще и начал «втягиваться» в профессию: мне нравилось делать мерчандайзинг, собирать образы для людей, изучать разные бренды. Вскоре мой босс начал инвестировать в меня, и я стал выезжать на Недели моды, на различные тренинги.
Я обучался у Loro Piano, Salvatore Ferrogamo, Dolche Gabbana, Brioni и постоянно становился лучше, прокачивал свои знания. Однако, важно заметить, что это было в рамках сотрудника компании, а не персонального стилиста. В 26 лет я переехал в Москву, думал, что мне наскучило работать с одеждой. Я открыл в Химках кальянную, но через полгода работы в кальянной снова захотел работать с одеждой (улыбается). Вот тогда я и понял, что моя история все-таки про моду. Как оказалось, в Ташкенте мне не с одеждой надоело работать, а сидеть в магазине и бездействовать. Мне нужно постоянное движение! Я написал Филиппу Киркорову, предложил свои услуги. Так, собственно, я и стал стилистом. Шесть лет я работал с королем отечественной эстрады, после еще год я проводил различные тренинги и мастер-классы. У меня была собственная онлайн-школа по мужскому стилю. И затем я создал свой бренд одежды “AREVENI”, который сейчас развиваю.
— У тебя колоссальный опыт в сфере стилистики: работа в бутиках с громкими названиями, стайлинг показов, практика со звёздами. Какой формат тебе ближе?
— Да, у меня действительно колоссальный опыт. Мой любимый формат — шоппинг. Я все-таки больше стилист-шоппер. Я не стилист съемок, и не люблю делать съемки. Мне интересно в моменте переодевать человека. То есть, менять его имидж, его восприятие. Я работаю не просто как стилист, переодевая человека, я помогаю меняться клиенту в лучшую сторону. Также я рекомендую прически, например, если вижу, что с бородой будет лучше. То же самое относится и к аксессуарам. Мне интересно полностью прорабатывать имидж, уделяя внимание каждой детали.
— На сегодняшний день не существует единой базы брендов и специалистов fashion-индустрии. Социальная сеть о моде BELT реализует миссию объединять всех специалистов на одной площадке. Как ты считаешь, это подарит новые коллаборации и интересные сотрудничества?
— Я считаю, что все новое всегда порождает что-то новое (улыбается). Некая тавтология, но она отлично отражает реалии. Я думаю, BELT — это перспективная площадка, которая как раз-таки отсортирует аудиторию и сузит ее до целевой. Приложение даст возможность стилистам зарабатывать, а людям облегчит задачу найти стилиста. И в будущем, найти не только стилиста, но и любого представителя beauty- и fashion-индустрий. Поэтому я считаю, что да, это очень крутой проект, который, на мой взгляд, совершит революцию
— Бытует мнение, что стилист имеет преимущество в виде профессиональных навыков, которые помогают ему открыть собственный бред. Тебе помог твой стилистический бэкграунд при создании марки?
— Однозначно помог! Я лучше чувствую, что нужно мужчинам. Я работаю, скажем, с бизнес-кежуал стилем, не делаю концептуальную моду. Так как я воспитанник Brioni, Loro Piano, Brunello Coccinelli, то в этом направлении движусь, оно мне близко. Да, однозначно помогает, потому что я знаю, как должна сидеть одежда на мужчине, чтобы он ее носил и чувствовал себя комфортно. Второе, чтобы он в ней себя ощущал увереннее, тестостерон поднимался (смеется). Я очень хорошо разбираюсь тканях, понимаю, как себя должна вести та или иная ткань. Также я разбираюсь в конструкциях одежды, в визуале. Этот опыт, безусловно, дает мне видение, какая коллекция должна быть, как она должна выглядеть, сидеть и какого она должна быть качества.
— Как происходит процесс разработки коллекции? Что тебя вдохновляет?
— Сначала ты делишь коллекцию на группы и подгруппы, обозначаешь, что в ней будет. Например, верхняя одежда. Какая это будет верхняя одежда? Пальто. Какое пальто? Однобортное или двухбортное, длинное или короткое, синего цвета из такой-то ткани или другой. И так по каждой категории: куртки, бомберы, их разновидности, выбор ткани. Сначала просто рассортировываю коллекцию по моделям, после этого выбираю, какой будет основной и второстепенный цвета коллекции. Очень важно, что я создаю капсулы. То есть, в 90% случаев вещи из коллекции пересекаются друг с другом. Когда я подбираю клиентам образы, они не думают, что с чем надо надевать. Всё друг с другом миксуется, облегчая процесс выбора, что надеть по утрам. Меня вдохновляют бренды, которым мне очень импонирует. Это Brunello Coccinelli и Loro Piano — два бренда, которые мне нравятся. Я всегда смотрю в их направлении. Не секрет, что Brunello Coccinelli я уважаю как дизайнера и как личность.
— Какой он, клиент бренда мужской одежды «AREVENI»?
— Хороший вопрос! Сначала все равно делаешь коллекцию, отталкиваясь от того, что, в первую очередь, импонирует тебе. Если коллекция не будет нравиться тебе как дизайнеру, то ты никогда в жизни не сможешь ее продать. Важно отметить, что рассказать о коллекции и продать ее — это кардинально разные вещи. В первую очередь, я отталкиваюсь от себя, своего опыта общения с клиентами, что им нужно. Основываясь на ответах на вопрос, первое — люди не хотят носить броские логотипы, им нравится, когда нигде нет никаких логотипов. Второе, люди не хотят переплачивать за бренд, название, они хотят взять одежду хорошего премиального качества. Я отшиваюсь на премиальных фабриках, на которых свои коллекции производят люксовые итальянские бренды, с качеством проблем нет. Еще люди не хотят заморачиваться, как комбинировать вещи, что с чем носить.
Когда мы работаем у себя в бутике, то каждый образ клиента фотографируем и делаем мини-презентацию, где даны рекомендации, что с чем носить и как комбинировать. Клиент хочет прийти и получить внимание от стилиста, чтобы ему оказали профессиональную услугу. Простыми словам, клиент не хочет прийти к продавцу, который продает, клиент хочет прийти к стилисту, который подбирает образы. Клиенту важно понимать, что подойдет именно ему. Поэтому я как стилист и все мои сотрудники, мы никогда ничего не продаем. Мы подбираем одежду и говорим, что подходит, а что нет, что нам нравится, что нам не нравится. Также мы можем объяснить клиенту, что нужно носить, что не нужно носить. Поэтому клиент бренда мужской одежды «AREVENI» — это клиент, который хочет получить профессиональную услугу стилиста, у нас она, например, бесплатная.
Наш клиент хочет получить одежду хорошего премиального качества, при этом не переплачивая за бренд. Наш клиент — это клиент, который хочет прийти в одно место и собрать себе весь гардероб, чтобы закрыть эту историю на весь сезон. Для многих мужчин шопинг — это все равно стресс, а у нас есть возможность прийти в одно место, где тебя за час собрали и все — спасибо, до свидания (улыбается).
— «AREVENI» — это про высокий уровень сервиса и индивидуальный подход. Какие каналы для продвижения своей марки ты считаешь наиболее рабочими?
— Наиболее рабочие лично для меня — это социальная сеть, так сказать, Нельзяграмм. До других я пока еще не дошел. Сейчас делаю сайт, туда тоже буду трафик «лить», смотреть, как он работает. И, конечно, дальше привлекать еще дополнительную аудиторию.
— Чем твоему бренду полезно приложение BELT?
— Во-первых, для меня прямая польза с двух сторон. Если рассматривать меня как владельца бренда одежды, то туда будут заходить стилисты, которые увидят мой бренд, одежду и смогут использовать ее в своих образах. Или из одежды моего бренда собирать референсы для клиентов, что, соответственно, повысит узнаваемость «AREVENI» среди моей целевой аудитории. Стилисты — это одна из моих целевых аудиторий, плюс в приложении BELT будут не только стилисты, но и люди, которые интересуются fashion-миром и модными брендами. Это тоже большой плюс к узнаваемости бренда.
— Как ты считаешь, какое стилистическое направление в мужской моде сегодня наиболее популярное?
— Я придерживаюсь стиля smart casual, business casual. Оно всегда будет популярным и никуда не денется. Такая классика она, как говорится, и в Африке классика. Понятное дело, нюансы могут меняться, например, силуэт, крой или брюки пошире/поуже. В общем и целом, я считаю, что это не ультратрендовая история, скорее, базовая классика, которая всегда будет актуальной.
— В «AREVENI» можно собрать образы на разные случаи, таким образом, сэкономить время и всегда быть уверенным в своем внешнем виде. Как родилась идея создавать капсульные коллекции, где вещи дополняют друг друга?
— Это, скорее, вытекает из стилистического опыта. Когда ты идешь на шопинг с клиентом, то всегда подбираешь клиенту такой функциональный капсульный гардероб, где нет ничего лишнего. Все вещи друг с другом миксуются и перекликаются.
— Согласен ли ты с тезисом, что шоппинг — это своего рода терапия? Бывает такое, что при работе с клиентом «вскрываются» какие-то психологические проблемы?
— Для кого-то шоппинг — терапия, для моих клиентов, в основном, это все-таки закрытие определенных потребностей. Одни приходят и говорят, мол, хотят девушкам нравиться. Вторые разводятся с женами и вступают в новую жизнь. Кто-то хочет, чтобы на работе повысили. Четвертые приходят после смены социума, а пятые стали больше зарабатывать и хотят сменить имидж. То есть, да, это терапия, потому что в итоге все равно человек закрывает свои эмоциональные потребности. Он нравится себе, в первую очередь, и начинает нравиться окружающим. Это придает внутренней уверенности. Окружающие тоже всегда воспринимают более позитивно красивых людей, чем неряшливых или не стильно одетых.
— Какая твоя любимая вещь от «AREVENI»?
— Сложный вопрос. Это как у мамы спросить, кто у тебя любимый ребенок (улыбается). Не могу ответить пока, ведь каждый раз я создаю что-то новое, и каждый раз мне все нравится.
— Искусственный интеллект расширяет зону влияния, плавно интегрируясь в сферу моды. Как ты думаешь, спустя годы смогут ли нейросети заменить стилистов, выдавая их клиентам необходимые комбинации?
— Я думаю, что какие-то базовые элементарные вещи нейросети смогут выполнять. Но в глобальном плане, все-таки, нет. Только в случае, если для кого-то одежда — чистая математика, и имеет место планирование образов. А если у тебя сегодня одно настроение, завтра другое, плюс погода меняется постоянно, то думаю, не сможет. Пока что, человеку нужен человек. Нейросеть может делать какие-то предложения, а человек уже сам будет выбирать, что ему нравится, а что нет. Скорее всего, вот так, наверное.
— Приложение BELT популяризирует российских дизайнеров, предлагая возможность размещения товаров брендов на платформе приложения без комиссии. Как ты считаешь, какие перспективы у отечественных производителей?
— Очень большие перспективы, просто сумасшедшие! Я даже еще до конца не реализовал свою коллекцию, мне уже поступает предложения из регионов. Люди хотят покупать оптом и продавать мою коллекцию. Сейчас отличная возможность реализовать себя как бренд и как дизайнер-предприниматель. Лучше времени нет, нужно здесь и сейчас выходить на рынок и захватывать его! А приложение BELT — это одна из сильных площадок, которая даст возможность охватить больше аудитории.
— Быть дизайнером — это призвание?
— Я думаю, что быть дизайнером — это большая работа и труд. Дизайнер берет свои идеи, но они же не просто «с неба валятся» (смеется). Основываясь на своей насмотренности в искусстве, истории, фильмах. Дальше необходимо обучаться конструированию, рисованию и все это соединять, чтобы родилась красивая одежда. Да, у кого-то может получаться лучше, у кого-то хуже, у кого-то идеи более креативные. Я считаю, если человеку это интересно, то нужно в этом направлении двигаться и развиваться
— Что бы ты мог порекомендовать молодым специалистам, которые только ищут свой почерк в искусстве стиля?
— Экспериментировать, не бояться, всегда пробовать! Надо все попробовать, чтобы потом не жалеть. И, конечно, методом проб и ошибок искать себя.
